A filha que ouviu o pai corretor e criou uma startup que não morde a comissão

Formada em Direito, Ana Carolina Gozzi trocou o mundo jurídico pelos universos imobiliário e tecnológico (sim, um pé em cada lado). Filha de um corretor com décadas de carreira, ela encarou o desafio de trazer a imobiliária da família para o século XXI e, assim, nasceu o Compre & Alugue Agora, uma plataforma que conecta corretores e imobiliárias a clientes finais, que já conta com 1,5 milhão de imóveis cadastrados.

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A ideia surgiu em 2019, quando Ana tentou criar um simples site para digitalizar o estoque da imobiliária do pai. Mas o projeto ganhou outra dimensão. "Meu pai sempre foi muito crítico com os grandes portais. Ele dizia que esses sites não tratavam os corretores como clientes, e que a comissão era desvalorizada. Foi aí que ele me disse: 'Vamos criar algo diferente. Algo que respeite o corretor'", conta a co-CEO da plataforma em entrevista ao Economia Real.

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Ao contrário de portais como OLX ou Zap Imóveis, o Compre & Alugue Agora não intermedeia as vendas nem participa das comissões. A plataforma oferece ferramentas para que os corretores possam gerar leads e fechar negócios diretamente, sem intermediários.

"Nós ganhamos apenas com os planos mensais. Toda a comissão fica com o corretor. É o jeito que encontramos de devolver protagonismo a quem realmente faz a venda acontecer", afirma Ana.

Hoje, a empresa conta com um time entre 60 e 80 colaboradores e já atingiu mais de 25 mil usuários cadastrados, entre corretores e imobiliárias. Entre os diferenciais da startup estão soluções de inteligência artificial para o mercado imobiliário.

O chatbot da plataforma, batizado de Iago, responde dúvidas burocráticas e operacionais de corretores, o que ajuda desde profissionais recém-formados até veteranos a lidar com a complexidade da legislação e dos contratos.

Outra ferramenta de destaque é a descrição inteligente de imóveis, que gera automaticamente anúncios otimizados para SEO, com características como localização, metragem e infraestrutura ao redor. "Muitos corretores não têm tempo ou conhecimento técnico para criar descrições que ranqueiem bem no Google. Nossa plataforma resolve isso em segundos", explica.

Apesar de toda a base digital, a startup sabe que boa parte do mercado imobiliário brasileiro ainda é offline. Por isso, criou um sistema de placas com QR Code. Quem passa na frente de um imóvel pode escanear o código e acessar as informações do anúncio diretamente no celular.

Outra inovação recente é o audiocast imobiliário, que transforma os anúncios em áudios no estilo podcast, o que torna a busca por imóveis mais acessível para quem prefere ouvir a ler. "A gente quer facilitar o trabalho do corretor em todos os pontos da jornada. Desde a captação até a venda", diz Ana.

Crescimento acelerado e planos de monetização

O Compre & Alugue Agora cresceu 76% nos últimos seis meses e projeta um salto de 120% em 2025. Até agora, a plataforma era gratuita, mas a partir de agosto os planos pagos começam a ser implementados. Mesmo com a cobrança, os preços devem ser até 50% mais acessíveis que os praticados por grandes portais imobiliários, segundo Ana.

Durante o período gratuito, priorizamos validar o modelo, ouvir os corretores e aprimorar a tecnologia. Agora, estamos prontos para monetizar, mas sem perder de vista o nosso propósito: valorizar o trabalho do corretor", afirma.

Além da tecnologia, a startup aposta pesado em marketing para o mercado imobiliário e ações de relacionamento com os profissionais do setor. Desde a fundação, já foram mais de 50 eventos de capacitação, campanhas em rádios, canais de TV aberta e até ações com influenciadores.

O time de campo também cresceu: são mais de 40 pessoas com atuação presencial nas imobiliárias, com foco em São Paulo, Santa Catarina e, mais recentemente, no Maranhão. "Percebemos que o contato físico ainda faz muita diferença no setor. Por isso, além de digital, somos muito presenciais", diz Ana.

Outro pilar da companhia é a origem familiar. "O projeto nasceu da cabeça do meu pai, que mesmo com pouca familiaridade com tecnologia, sempre foi muito visionário. Ele viu uma oportunidade onde poucos enxergavam", diz Ana.

Para ganhar respeito em um mercado historicamente masculino e tradicional, a executiva de 27 anos investiu na própria formação, com cursos no Brasil e no exterior. "Eu sei que minha idade pode causar dúvidas. Por isso, sempre busquei conhecimento para estar à altura do desafio. Sofri resistência, claro. Mas é natural. O importante é provar com resultado", afirma.

Com um crescimento consistente, um propósito bem definido e uma cultura que une experiência de mercado com tecnologia imobiliária, a CEO agora mira a consolidação do Compre & Alugue Agora como uma das principais plataformas para corretores do Brasil. "Nosso foco é claro: ajudar o corretor a vender mais, com menos esforço e mais tecnologia", finaliza.