Ela ajuda advogados a ganharem mais e viverem melhor; entenda como

Quando advogados pensam em escalar seus negócios, é comum imaginarem mais clientes, mais processos e maior faturamento. Mas Beatriz Machnick, contadora, autora de cinco livros e fundadora da BM Finance Group, faz um alerta: crescimento sem gestão financeira pode custar caro.

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"O sucesso, para muita gente, tem vindo com um preço alto demais: saúde, família, emoções. Prosperar sem ordem é uma bomba-relógio", afirma Beatriz em entrevista ao Economia Real.

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Com 13 anos de atuação, a BM Finance é especializada na gestão financeira de escritórios de advocacia e oferece soluções que vão da terceirização do financeiro à precificação de honorários, estruturação societária e implementação de processos internos.

Segundo a especialista, o maior erro da advocacia é não tratar o escritório como um negócio: "Advogado vende tempo. Se não souber precificar, medir e organizar, o escritório vira uma máquina de girar sem lucro".

Ao longo dos anos, Beatriz identificou três grandes desafios que se repetem em escritórios jurídicos — e compartilha com a reportagem:

Conquistar clientes em um mercado saturado: A concorrência aumentou, o digital virou regra e a imagem de um escritório bonito como sinônimo de sucesso já não se sustenta. O desafio agora é se posicionar com estratégia e clareza.

Cobrar de forma correta e garantir lucro: Muitos escritórios faturam bem, mas lucram pouco — ou quase nada. O problema está na precificação mal calculada, que ignora custos fixos, impostos e margens saudáveis.

Cuidar da saúde emocional e encontrar equilíbrio: "Tem sócio que ganha bem, mas não consegue tirar férias, não dorme à noite, vive ansioso", relata Beatriz. Por isso, a BM adotou como lema: ajudar pessoas e negócios a prosperarem com ordem e leveza. "A ordem começa no CPF do empreendedor. Não dá para organizar o CNPJ se a vida pessoal está em caos", reforça.

Agora, a empresa se prepara para um novo salto: o lançamento de um software financeiro para advogados, conectado aos principais sistemas jurídicos do mercado. A proposta é automatizar relatórios, integrar dados e acelerar a tomada de decisão estratégica, ao eliminar tarefas manuais e aumentar a previsibilidade.

O diferencial da BM está na entrega gerencial. A gente não só paga contas. A gente senta com os sócios, apresenta resultados, aponta riscos e oportunidades. É quase um conselho consultivo com linguagem acessível”, resume Beatriz.

O básico bem-feito — com profundidade

Para a contadora, muitos escritórios negligenciam o essencial. Misturar CPF com CNPJ, deixar de emitir nota fiscal, desconhecer o custo de aquisição de clientes ou ignorar os impactos da reforma tributária são falhas comuns — e evitáveis.

"Vejo muito sofrimento invisível: gente que prospera, mas gasta tudo com remédio ou terapia. O dinheiro deveria trazer liberdade. Por isso, insisto: ordem e leveza. Não existe sucesso sem paz", reforça Beatriz.

A trajetória da empreendedora combina domínio técnico, comunicação clara e sensibilidade humana. Primeira da família a concluir a faculdade, Beatriz começou a trabalhar aos 14 anos. Aos 16, atuava em um call center — onde se apaixonou pela área financeira e decidiu estudar contabilidade.

Após passagens por bancos e empresas, recebeu a oportunidade de prestar consultoria financeira para escritórios de advocacia e nunca mais saiu do setor. Criou uma metodologia própria de precificação de honorários, publicou livros que viraram referência e percorreu o Brasil em palestras (muitas delas gratuitas) para divulgar seu trabalho e construir autoridade.

O que nasceu como uma jornada solo hoje é uma empresa consolidada, com dezenas de colaboradores, presença internacional e média de crescimento anual entre 40% e 50%, tanto em faturamento quanto em lucratividade.