Dois CNPJs com propósito podem virar collabs que valem milhões

"Quer ir rápido, vá sozinho. Quer ir longe, vá acompanhado". Se essa frase já faz sentido entre pessoas, imagine entre marcas. Em um mercado saturado, onde produtos e serviços se tornam similares em questão de meses, as collabs surgem como uma poderosa estratégia de diferenciação, expansão e encantamento. Mais do que um modismo, elas se consolidaram como uma ferramenta de crescimento — e, muitas vezes, de reposicionamento de marca.

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O mais interessante? Muitas dessas colaborações entre marcas acontecem entre negócios que, à primeira vista, não têm nada em comum. Mas é justamente essa fricção criativa que gera valor. O improvável surpreende. O inusitado chama atenção. E, quando bem executado, o resultado é algo que nenhuma das marcas conseguiria sozinha.

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As collabs são pontes entre públicos, segmentos, culturas e gerações.
Elas combinam o poder de marca de um lado com a originalidade ou o desejo do outro, criando produtos ou experiências voltados a personas muito bem definidas — muitas vezes nichadas, mas altamente engajadas. Podem acontecer entre empresas, entre marcas e artistas, ou até entre marcas e comunidades inteiras.

Por que fazer collabs? Os motivos são diversos — e todos estratégicos:

• Reforçar o branding com novas narrativas
• Ampliar o market share em públicos não tradicionais
• Compartilhar tecnologia ou canais de distribuição
• Oferecer exclusividade com escassez planejada
• Elevar o ticket médio e a percepção de valor
• Gerar buzz com campanhas que viralizam
• Collab bem-feita não é só produto: é storytelling com propósito.

Quer alguns exemplos marcantes de colaborações entre marcas? Separei a seguir cinco casos para analisarmos:

Louis Vuitton + Stephen Sprouse: Uma das primeiras collabs que moldaram o conceito moderno. A grife francesa trocou o clássico pelo grafite nova-iorquino de Sprouse. O resultado? Peças icônicas que quebraram padrões e colocaram a arte urbana no epicentro do luxo.

Nike + Dior: Um verdadeiro choque de mundos: o streetwear encontra a alta costura. O Air Jordan Dior esgotou em minutos, gerou listas de espera e alcançou valores altíssimos na revenda. Um caso de desejo global.

Apple + Mastercard: Uma parceria que transformou o comportamento do consumidor. O lançamento do Apple Pay, em 2014, iniciou a popularização dos pagamentos por aproximação. Um marco na experiência do consumidor.

Samsung + Hugo Boss: Nem toda collab é um sucesso estrondoso — e tudo bem. A parceria gerou produtos como o F480 e o Galaxy Ace, mas sem grande impacto cultural. Um lembrete de que colaborações exigem timing, contexto e clareza de proposta.

Montblanc + Naruto: Uma aposta ousada: a tradicional marca de luxo se uniu a uma das franquias de anime mais queridas da geração Z. O resultado foi uma coleção que respeitou a identidade da Montblanc e inovou visualmente, atingindo um novo público com alto engajamento.

Collabs não são exclusividade de gigantes

Negócios locais também podem — e devem — se unir para criar experiências memoráveis. Exemplos:

• Uma cafeteria com uma marca de cosméticos naturais para kits de autocuidado
• Um estúdio de pilates com uma marca de moda fitness para lançamentos temáticos

O segredo está no alinhamento de propósito, estética e público-alvo. Para tirar uma collab estratégica do papel, você pode pensar da seguinte forma:

• Curto prazo: gerar buzz, vendas rápidas e mídia espontânea
• Médio prazo: testar novos produtos, reposicionar a marca, ampliar canais
• Longo prazo: criar spin-offs ou produtos escaláveis com recorrência

As collabs também oferecem um benefício raro: liberdade criativa. Como são projetos especiais (e geralmente temporários), as equipes têm mais espaço para inovar, testar e ousar.

Colaborações bem executadas entregam algo raro: memória de marca. Elas surpreendem, envolvem, contam histórias e criam senso de pertencimento.

E a melhor parte? Elas mostram que você não precisa mudar quem é para conquistar novos públicos — só precisa se conectar com quem já conversa com eles.

A pergunta que fica: Com quem sua marca poderia se unir para criar algo que ninguém fez ainda? Talvez o seu maior diferencial não esteja em criar algo novo sozinho — mas em criar algo inesquecível com alguém.

*As opiniões do colunista não refletem, necessariamente, o posicionamento do Economia Real.