Ele trocou a energia solar para liderar um negócio que deve faturar R$ 4 mi

Aos 21 anos, Raphael Brito decidiu que sua jornada profissional seria como empreendedor. Primeiro investiu no setor de energia solar, mas depois migrou para a educação. Hoje, ele lidera a Spaceclass, franquia de idiomas que já soma mil alunos, 40 franqueados e deve fechar 2025 com faturamento de R$ 4 milhões.

"O Brasil é um dos países com o maior número de escolas de idiomas do mundo, e apenas 1% da população é fluente. Nós não vendemos mais um 'cursinho', vendemos treinamentos com acompanhamento total ao aluno que gera transformação eficiente", explica Brito em entrevista ao Economia Real.

O diferencial não está apenas na metodologia, mas também no formato da franquia. Professores e vendedores, que antes recebiam pouco no mercado tradicional, passaram a atuar como executivos de ensino e de vendas, com alta rentabilidade.

Há casos de profissionais que hoje faturam mais de R$ 25 mil por mês. "Criamos um ecossistema onde quem antes era apenas funcionário agora pode empreender, construir e ganhar infinitamente mais", diz o CEO.

A validação veio rápido. Muitos alunos que começaram do zero se tornaram fluentes e, em alguns casos, professores da própria rede. A indicação boca a boca se consolidou como a principal forma de captação de novos alunos.

Eu nunca me vi como alguém que só queria cumprir horário; sempre vivia buscando oportunidades de construir algo grande. Empreender não foi uma opção bonita de Instagram. Foi necessidade, visão e, principalmente, inconformismo com o comum", afirma o empreendedor.

A Spaceclass nasceu da percepção de que o mercado de idiomas no Brasil estava saturado de promessas rasas e resultados fracos. Para Brito, havia espaço para reinventar o setor com um método eficiente, prazeroso e escalável.

A virada aconteceu quando se uniu a Lucca Lacerda, professor de inglês que já aplicava uma metodologia diferenciada. A dupla estruturou o modelo e lançou a franquia com a proposta de oferecer treinamentos acompanhados de perto, em vez de simples cursos.

Desafios e futuro da Spaceclass

A transição para franquias trouxe obstáculos. Quando o modelo foi lançado, metade dos professores optou por não seguir com a rede, levando parte dos alunos. "Depois do modelo consolidado, alguns professores retornaram e trouxeram de volta alunos que havíamos perdido", relata Brito.

O aprendizado reforçou a importância da gestão próxima. Para o empreendedor, o franqueador não pode se afastar do dia a dia da rede.

"Quando alguém se torna franqueado, não compra apenas know-how, compra suporte e relacionamento. Vejo franqueadores querendo adotar o modelo de 'empresa autogerenciável'. Isso é um erro. O líder precisa estar no dia a dia, liderando de perto seus franqueados", defende.

Com 40 franqueados ativos, a meta é ampliar a presença nacional e consolidar a Spaceclass como referência em ensino de inglês no Brasil. No fim, o propósito é o que guia os passos do empreendedor.

"Meu propósito é simples e gigante ao mesmo tempo: gerar transformação real. Seja ensinando alguém a falar inglês e destravar oportunidades, seja ajudando uma família a economizar com energia limpa, ou seja formando empreendedores que mudam de vida com uma franquia. O que me move é olhar e pensar: 'essa pessoa não seria a mesma se não tivesse cruzado com o que eu criei'", finaliza.