Ela descobriu um 'elixir da juventude' no café e criou um negócio milionário

No coração do Sul de Minas, região reconhecida mundialmente pela produção de cafés especiais, a farmacêutica Vanessa Vilela encontrou um verdadeiro "elixir da juventude" no grão mais amado do Brasil. Assim nasceu a Kapeh Cosméticos e Cafés Especiais, marca que faturou R$ 5 milhões em 2024 com um modelo de negócios que mescla indústria, franquias, e-commerce, venda direta e cafeterias.

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"O café é nosso ouro verde. É um grão que exala brasilidade e vai muito além da bebida. Tem potencial para transformar a pele, a autoestima e, claro, os negócios", afirma Vanessa em entrevista ao Economia Real.

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Com formação em Farmácia e Bioquímica e descendente de uma família com seis gerações ligadas à cafeicultura, Vanessa cresceu cercada por cafezais e decidiu investigar, ainda na faculdade, o que mais o café poderia oferecer além da bebida.

"Destrinchamos a composição química do grão e descobrimos que o café verde cru, antes da torra, é riquíssimo em antioxidantes, como os ácidos clorogênicos, que combatem o envelhecimento da pele", explica.

A descoberta deu origem a uma linha pioneira de cosméticos naturais com extrato de café verde, altamente concentrados em ativos antioxidantes e cafeína, compostos valorizados pela indústria cosmética.

Hoje, o portfólio da Kapeh inclui mais de 200 produtos: de linhas faciais, corporais e capilares a itens masculinos e fragrâncias exclusivas feitas com flores do cafeeiro — matéria-prima colhida em apenas 24 a 48 horas por ano. O projeto rendeu à marca o Prêmio Nacional de Inovação da CNI.

Entre os campeões de venda estão os sabonetes em formato de grão de café, os hidratantes das linhas Café com Leite e Café com Morango, e esfoliantes naturais com casca e grãos moídos. Todos os produtos são veganos, livres de parabenos e ricos em ativos naturais.

diVULGAÇÃO

Loja da Kapeh em São Paulo (SP)

Por dentro do modelo de negócio

Para se diferenciar no competitivo setor de beleza, a Kapeh criou um modelo híbrido de franquia que une duas paixões nacionais: cosméticos e café especial. Em um único espaço, o cliente pode tomar um expresso enquanto testa um creme facial.

"Começamos com lojas tradicionais de cosméticos, mas o grande desafio era gerar fluxo. Já a cafeteria tem fluxo, mas o ticket médio é baixo. Juntar os dois modelos foi uma solução natural e estratégica", detalha a empreendedora.

Pilotado em 2016, o modelo encontra-se em expansão com sucesso. Segundo ela, o segmento de cafés especiais cresce cerca de 18% ao ano, muito acima do mercado tradicional. "É um caminho sem volta. O consumidor está mais exigente, e valoriza produtos que entregam experiência", diz.

Além das franquias, a Kapeh opera em lojas multimarcas, e-commerce próprio e canais de venda direta com o programa Empreendedor Kapeh — inspirado em grandes marcas como Natura e Avon. "É uma forma de gerar renda, desenvolver pessoas e alcançar consumidores que preferem o contato direto. Hoje, o varejo exige presença em todos os canais: físico, digital, delivery e até marketplace", comenta.

Com mais de 20 unidades em operação, a empresa projeta alcançar 100 lojas até 2026. A meta de crescimento para 2025 é de 20%, com foco na expansão física e digital, maior presença nas redes sociais, parcerias com influenciadores e fortalecimento da venda direta.

"Acreditamos muito nesse modelo híbrido, que proporciona experiências autênticas e oportunidades reais de empreendedorismo feminino. A Kapeh é sobre isso: inovação com raízes profundas, beleza com propósito e um café que transforma", finaliza Vanessa.