'3º filho' de Viih Tube e Eliezer vira negócio milionário com público infantil

Quando Viih Tube e Eliezer Netto engravidaram da primeira filha, o casal não imaginava que aquele momento de virada pessoal também se transformaria em um novo negócio. Além dos filhos Lua e Ravi, eles também são "pais" da TurmaTube, ecossistema de produtos voltados ao público infantil que faturou R$ 7 milhões em 2024 e pretende fechar 2025 com R$ 12 milhões.

"Passei a vida criando marcas para outras pessoas. Pela primeira vez, criei a minha. Quero estar com a TurmaTube aos 80 anos", conta o influenciador, que é publicitário de formação, em entrevista exclusiva ao Economia Real.

A ideia da TurmaTube nasceu de uma inquietação do casal logo após o nascimento de Lua. Ao procurar produtos e conteúdos voltados à primeira infância, eles perceberam um mercado dominado por marcas sem identidade clara e pouca preocupação com propósito.

"Queríamos criar algo que funcionasse como uma rede de apoio para famílias, com responsabilidade e consciência. No mundo real, a rede de apoio é feita de avós, amigos e babás. No universo lúdico, a TurmaTube veio para ser essa rede", explica Netto.

O projeto começou como um e-commerce de produtos para bebês, mas rapidamente evoluiu para um ecossistema de entretenimento e licenciamento. Hoje, a TurmaTube reúne quatro frentes de negócio (e-commerce, shows, audiovisual e licenciamento) e uma equipe que cresce à medida que a marca se consolida.

Temos sete personagens, cada um com uma personalidade diferente, pensados para conversar tanto com as crianças quanto com os pais. A marca foi crescendo de forma orgânica, acompanhando as fases da nossa própria família", diz.

Além de produtos autorais (como mordedores, naninhas e brinquedos sensoriais desenhados pelo ex-BBB), a empresa também investe em música e animação. O canal no YouTube soma mais de 320 milhões de visualizações, e o conteúdo se expandiu para o mundo offline com apresentações pelo Brasil.

Mesmo com experiência prévia em branding, o publicitário reconhece que empreender no mercado físico foi um choque de realidade. "Achei que seria simples, mas o e-commerce me ensinou o que é tributo, frete, importação e prazo. Foi um MBA na marra", brinca.

O crescimento da marca

Enquanto o licenciamento tornou-se o principal pilar de receita da TurmaTube, o audiovisual é tratado como um investimento de longo prazo e retroalimenta o desenvolvimento de novos produtos. "Cada clipe lançado custa cerca de R$ 100 mil. É um negócio que amadurece devagar, mas cria conexão verdadeira com o público", explica.

Um dos exemplos é a parceria com a marca Criamigos, que produz pelúcias personalizadas com os personagens da TurmaTube. No último fim de semana, foram vendidas 25 mil unidades dos bonecos da turma em uma campanha especial para o Dia das Crianças.

Além da parceria com a empresa de pelúcias, o casal já fechou licenciamentos para o próximo ano com uma fabricante de chocolates e uma multinacional de produtos lácteos. Na outra ponta, os produtos próprios da marca seguem em expansão, como os bloquinhos sensoriais, que venderam 10 mil unidades em três meses e esgotaram o estoque. "É um produto de nicho, mas com demanda real. A gente cria com base no que acredita e no que nossos filhos usam em casa", afirma.

A produção é feita na China, mas os moldes e o design são desenvolvidos internamente. "Nunca colocamos a marca em um produto pronto. Criamos do zero, do desenho ao molde. Isso garante identidade e propósito", diz o empresário, que também lidera pessoalmente o processo de desenvolvimento.

De acordo com o empreendedor, o mercado infantil exige paciência e consistência: "Tudo o que faço hoje é pensando daqui a cinco anos. No universo das crianças, o sucesso vem pela repetição e pela construção de vínculo, não pela viralização". Por isso, três novos álbuns musicais já estão prontos para lançamento — estratégia que movimenta as plataformas digitais e fortalece os shows presenciais.

Para o próximo ano, o casal planeja estrear a primeira série live-action da marca, já gravada, em uma grande plataforma de streaming. No início da carreira, Viih Tube produziu webséries de sucesso voltadas ao público adolescente, como O Enigma (2018) e Em Prova (2019–2021), gravadas no acampamento de férias NR, o mesmo cenário usado agora na nova produção.

Mais do que um negócio, a TurmaTube reflete o estilo de vida e os valores do casal. "Tudo o que fazemos para a marca é o que fazemos para nossos filhos. A marca nasceu para eles e é guiada pelo mesmo amor e responsabilidade", afirma.

Com crescimento acelerado e visão de longo prazo, Netto resume o sentimento que move o projeto: "Passei a vida ajudando outras pessoas a construírem suas marcas. A TurmaTube é a marca da minha vida".