Vinhos de R$ 39 mil? Esse marketplace cresceu 140% ao focar no ultra premium

Para os amantes de vinho, comprar uma boa garrafa é um desafio — não apenas pela curadoria, mas também pelo investimento financeiro. De olho nesse mercado de alto padrão, o mineiro Paulo Cesar Oliveira criou um marketplace especializado em vinhos raros, que comercializa rótulos de até R$ 39,9 mil e registrou crescimento de 140% no último ano.

"Nosso ativo mais valioso é o cliente e a forma como cuidamos dele. A curadoria, a exclusividade e a confiança são o que fazem esse público voltar", afirma Oliveira, CEO da Wine Trader, em entrevista ao Economia Real.

Fundada em Nova Lima (MG), a empresa atende consumidores de todo o Brasil. O perfil do comprador é exigente, habituado ao consumo de vinhos premium e fiel ao atendimento personalizado que a Wine Trader oferece. Prova disso é o tíquetes médios das compras, que gira em torno de R$ 3 mil.

Antes de fundar o marketplace, Oliveira já empreendia, mas foi a paixão por vinhos de qualidade e a ausência de um ambiente seguro e estruturado para esse tipo de comércio que despertaram a ideia da Wine Trader: "Vi que o mercado de vinhos ultra premium ainda era muito informal. Decidi criar um espaço com tecnologia, transparência e curadoria, para conectar quem tem rótulos raros a quem busca experiências únicas".

O marketplace reúne vinhos exclusivos de vinícolas renomadas da Europa e América do Sul, com forte presença de rótulos da França, Itália, Portugal e Chile. Entre os destaques estão a venda de uma caixa de Dom Miguel Chaves 1988 por R$ 26 mil e uma transação única que superou R$ 1 milhão, realizada por um cliente do Nordeste.

Segundo o fundador, a Wine Trader não é apenas um e-commerce de vinhos finos. É uma experiência criada para um público que valoriza exclusividade, segurança e personalização. Do CRM segmentado à validação rigorosa dos rótulos (com direito a envio a centros de inspeção antes da entrega), tudo é feito sob medida para promover a satisfação do cliente.

Nosso índice de devolução é praticamente zero. Trabalhamos com sellers e colecionadores que entendem o valor do produto, e cada garrafa passa por um controle rigoroso", reforça o executivo.

Com mais de 1,5 mil itens no portfólio, o marketplace atua em parceria com grandes distribuidoras, importadoras e adegas particulares. Além de Oliveira, a empresa conta com o sócio-investidor Bernardo Lobato e o diretor de Curadoria Anderson Lellis. 

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O poder do nicho

Enquanto outros marketplaces disputam o volume, a Wine Trader aposta em um princípio simples: ser a melhor dentro de um segmento altamente específico. Essa proposta atrai marcas e vendedores que buscam um canal qualificado para seus vinhos de prestígio.

"Não somos o Mercado Livre e isso é justamente o nosso diferencial. Temos sellers que nos escolhem porque sabem que o cliente da Wine Trader entende o valor do vinho — e está disposto a pagar por ele", afirma.

Além dos rótulos internacionais, a empresa prepara o lançamento de uma loja exclusiva para vinhos brasileiros premium, com o objetivo de fortalecer a presença nacional no catálogo e incentivar o consumo de marcas locais de alta qualidade.

Com sede em Minas e operação em São Paulo, a Wine Trader investe em experiências presenciais com parceiros de alto padrão e já projeta novos saltos no e-commerce de vinhos. "Nos estruturamos no primeiro semestre para crescer no segundo. Só agora começamos a investir pesado em mídia digital e parcerias. O objetivo é claro: escalar sem perder a essência", diz.